您现在的位置:主页>>商业模式设计

顶级商业模式的设计步骤

更新时间:2017-5-2 17:11:35 来源:www.tannet-holding.com 浏览次数:273


登尼特集团在十几年企业创立、经营、管理、发展的丰富经验中,帮助众多企业提供了商业模式设计,总结出顶级商业模式的设计步骤,通过认真执行一下步骤,完成顶级商业模式的设计,相信你的创业就成功了一半。


第一步骤 战略选择

一、 商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。

1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要”

2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。


二、 企业目前的三种模式:

1OEM模式:永远利润最低。

2ODM模式=OEM 出设计,但没有自己的品牌

3OBM模式:品牌运营模式


三、 OBM模式

以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。

市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。

对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉,再开一个企业。


第二步骤 市场调研

一、 观点:

1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想:情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败。

2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足,这就是人性。今天做十分,明天他就要十二分。不能把所有的服务,所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步,你不管怎么做,顾客永远抱怨。你不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。

3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦,因为你不能持续提供客户新的满足感。

4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补,只有竞争,要竞争就要有情报。

5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。

6、复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者。如美的:成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。


二、 市场调研措施

1、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告。

理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争,而市场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了。所以,打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。

2、哪些渠道可以调研竞争对手:

(1)对手网站;(2)媒体的报导;(3)对手的员工(特别是辞职的)(4)当成顾客去对手处体验;(5)对手的顾客;(6)对手的上、下游供应商;(7)行业协会;(8)市场调研公司;(9)律师事务所;(10)对手熟人或亲属;(11)厂家博览会或展会 (可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)

3、调研内容:

(1)客户资源;(2)产品系列;(3) 绩效管理手段;(4)定价;(5)销售渠道;(6)核心技术; (7) 营销战略战术;(8)财务数据;(9)品牌价值;(10)核心人才资源(核心团队)

4、反调研管理:

你做的越好,对手就会越来越关注你,调研你。


第三步骤 客户定位与管理

一、 观点:

1、改变你的思维模式:“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是:“我干这个事情能挣更多的钱,我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发,要从客户出发!

2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。


二、 客户定位:

1、做任何行业,都要选择有溢价能力的行业。

顾客如股票,追高不追低,只有能够溢价的行业,才能创造奇迹。

2、一切以利润为导向,锁定中商端顾客,腹部减肥。

任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是,有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上,20%的顾客创造了80%的营业额。

3、不要看生意好不好,要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?


三、 切高端客户背后的原理:

1、高端客户对价格不敏感,对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感,对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客,你能力再好也要倒闭。

2、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户,低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!

3、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了,品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。

4、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户,只要提升一点,价格就可以溢价。

5、全世界的企业都在升级,从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。


四、 客户如何管理?

1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施,就会失去高端客户。

2、操作:把客户分为四个级别,

(1)铂金客户:留下。

(2)钻石客户:留下。

(3)黄金客户:提升。

(4)木头客户:砍掉。

总结:砍掉木头客户,提升黄金客户,留下钻石和铂金客户。

3、人只愿去这样的地方消费:熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。


第四步骤 产品价值整体创新

一、 什么是产品?

1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步,功能可能只占1/10了。

2、服务也是产品,是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。

3、包装

4、产品卖点

5、产品的名字

6、产品的文化:文化会成为最高的产品,成为产品的核心战略。


如需进一步了解顶级商业模式设计相关事宜,欢迎随时拨打登尼特深圳服务热线86-755-22246259联系周先生。

上一篇:设计商业模式六大法则 下一篇:日本一家13个人的公司却能年赚千万!商业模式有奥秘何在?

联系我们

地址:中国广东省深圳市罗湖区东门南路2020号太阳岛大厦16楼全层
电话:86-755-82143189
手机:86-13682422600
二十四小时热线服务
400-880-8199 香港:852-27826888
在线联系
QQ:点击这里给我发消息 点击这里给我发消息
2355725095   2355725132