您现在的位置:主页>>商业模式设计

日本一家13个人的公司却能年赚千万!商业模式有奥秘何在?

更新时间:2016-10-11 9:42:04 来源:www.tannet-holding.com 浏览次数:423


商业计划书代写

日本有一家公司,包括老板在内13人,订货基本通过传真和电话,没有质检部门……但在创业37年中,经历石油危机、汇率震荡、泡沫破灭等逆境打击,每年依然能保持超过35%的毛利率,并且上市,他的创始人还获得国家企业家奖。这样的企业你见过吗?


我说的是一家日本企业,名字叫A-one精密”,创建于1970年,主要生产超硬弹簧夹头,市场占有率高达60%,拥有1.3万家国外用户,2003年在大阪证券交易所上市。它的创始人梅原胜彦在2007年获得日本企业家奖,之前获奖的都是软银的孙正义,优衣库的柳井正这样的大人物。


A-one精密创始人梅原胜彦认为:小企业要是能够做到行业的领先者,必定是在一个细分领域有出色表现,成为所谓的“隐形冠军”,这已经不必多言。但因为小到极致,A-one在管理上也充满了反传统的理念。


首先看看A-one惊人效率因为人少,所以A-one一年开会的时间加在一起不超过30分钟,很多的交流都在现场站着就说了。A-one的产品质量好,但是它最强的优势却是在交货的快速。大企业一周或两周的生产时间,在A-one只需要13天。梅原说:“事实上,当天下午3点前所接收的订货,70%都可以在当天内完成并配送。实际上,要做到100%交货也是没问题的,但这么一来,第二天上午就没事干了。”


A-one从接受订单,到工厂开始作业,中间间隔不到5分钟,而且中间过程不是依赖于IT系统和网络,仅仅依靠手写的传真。因为人员少,品类少,所以生产过程不必经过大企业必须的生产排期、物料管理、交货期管理等诸多流程(这些都被梅原称为“制造业多余的管理”,几个人打个电话,或者拿着传真跑一圈,几分钟内就开始生产。为了缩短交货周期,A-one甚至省略了质检的步骤。按照梅原的理论——只要认真经过每道工序,产出的就只会是高质量的产品。


当然,光快是没有用的。制造行业讲究慢工出细活,产品质量不好,交货期再短也不会有人来订货。A-one精密这方面做得更好,从未收到过投诉。曾经有个世界级大企业的副总,特意跑到A-one精密的工厂考察:“你们用了什么神秘的机器?”梅原说:“其实我们就是用其他公司两倍以上的时间提高产品品质。”A-one精密甚至不检查成品,按照梅原的理论,只要严格经过每道工序,产出的就是高质量的产品。


更不可思议的是,作为一家微型制造商,A-one竟然在有限的资源制约下,同时拥有自己的销售网络。这一战略不仅使得从订单到制造到发货这一系列流程都是自己在做,没有中间环节,提高了发货速度;更重要的是,摆脱了被销售端控制价格的困境。梅原在说明公司高收益构成的时候,总会说明20%利润来自制造,15%来自销售部,所以才会有超过35%的毛利率。


幸福感是另一个必须要提到的事情。在日本传统的观念里,公司是一个寻求幸福感的地方。但是随着美国以追求规模和短期盈利为目标的商业文化的日渐流行,这种观念已经慢慢式微。在A-one,员工不仅是终身雇佣、不需要打卡,可以分享公司盈利,梅原更是提出了一些离经叛道的说法。


例如,在A-one他倾向于招收外行员工,因为“便于培养”,目前A-one每天操着英语对海外销售的主管,最开始都是附近的家庭主妇。A-one没有组织和头衔,因为“大家都明白彼此的能力水平,所以没有必要硬是赋予什么头衔之类不自由的东西”,因为这个原因,当公司准备上市的时候,梅原和证券公司产生了很大的分歧。


证券公司看来,没有组织就不能明确责任,而梅原来看,所谓明确责任本身才是奇怪的,责任没有必要要让人来负,工作上的责任由公司来负就行了,否则以后就没有人去挑战困难的事情,公司就会失去活力。他把员工的工作和私人生活分的非常清楚,甚至用严正的口吻告诉员工“如果在公司以外的地方看到我,可以不打招呼”,同时严禁员工给他家里打电话。


在当今规模至上的商业环境中,这些理念和尝试很值得我们去认真思考——到底什么是公司的本质?到底什么是有效的管理?规模真的是我们唯一的发展目标吗?


在中国“大众创业,万众创新”的热潮,据中国工商局统计每月新增企业100万,然而新设企业存活率仅为20%,您将如何在百万创业大军中跻身成为20%的幸运儿呢?登尼特文案策划中心隆重推出创业方案策划服务,为初创企业保驾护航,我们无法保证每家企业都100%的成功,我们只是传递几万家企业成功创业故事,用他们的成功经营和失败教训设计新的创业方案,有了这个方案,成功概率可以提升60%-80%。如入进一步查询欢迎致电登尼特文案策划中心:0755-82148970/13530383358



上一篇:顶级商业模式的设计步骤 下一篇:新三板上市的规则

联系我们

地址:中国广东省深圳市罗湖区东门南路2020号太阳岛大厦16楼全层
电话:86-755-82143189
手机:86-13682422600
二十四小时热线服务
400-880-8199 香港:852-27826888
在线联系
QQ:点击这里给我发消息 点击这里给我发消息
2355725095   2355725132