您现在的位置:主页>>方案提供

如何去写一份可执行的企业市场营销方案

更新时间:2021-10-21 16:51:58 来源:登尼特 浏览次数:29



在市场经济中,了解市场走向,并制定出合理的可执行的市场营销方案是非常重要的。如何写出一份可靠的策划书,也是所有营销人员必须掌握的一项技能。

那么什么是市场营销方案呢?市场营销方案是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。它必须体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。

一般营销策划方案需要包含这些内容:营销策划的目的、企业背景状况分析、营销环境分析(当前市场状况&前景分析)、市场机会与问题分析、营销目标、营销策略、策划方案各项费用预算、方案调整补充。接下来,我们给大家详细介绍一下需要重点表述的内容:

一、市场分析

市场分析需要了解市场形势,产品状况,竞争情况等。市场形势包括产品的历史地位,最近几年的总体销量,不同地区的占比以及未来可能发展的趋势。产品状况是指把产品细分化,解析出产品的类型、特点、价格、利润等各种要素。竞争情况需要了解所有竞争对手的规模级别,目标用户群体,产品质量及价格等。

搜集信息是一件巨大而繁琐的事情,我们需要通过不同方式去搜集到想要的信息。可以通过搜索引擎,竞争对手官网,财经报道网站,线下人脉咨询等多种渠道来获取我们想要的信息,再通过办公软件整合,筛选出我们想要的有效资料。

 

二、SWOT分析法

使用SWOTS(strengths、weaknesses、opportunities、threats)分析法来进行具体情况分析,也就是企业的优势,劣势,机会和威胁。优势和劣势的结合,能够分析出公司的短板及长处,有效的扬长避短能够更好地发挥企业的竞争优势,达到侵占市场的结果。机会与威胁的分析,可以快速找出用户痛点,让自己的产品能够更好地对号入座,利用差异化为用户提供更合适的产品。

 

三、摆正目标 

一份有效的策划方案,是需要明确企业希望通过本次活动,达到什么样的目标或者成果,是用户的增长,产品销量的提升,还是品牌的传播宣传。

 

四、方案执行

如果是战略性的营销方案,那需要把参与的部门,职责的分摊,资源调动以及营销组合策略细化好。如果是战术性的营销方案,则需要做好人员安排,具体化执行时间,细化经费等。

 

五、效果预测

需要对活动执行后的结果进行一个预测,包括经济收益,用户反馈等多方面预测。

 

六、应急预案

任何活动都有可能发生各种情况,我们既要抱着最好的盼望,也要做好最坏的打算,以保证所有工作能够合理正常地展开。

 

以上便是一份针对营销方案怎么写给出的一个完整写作思路,具体可结合自己的实际项目制定一份完整的营销方案,还要以完成任务为目标实时调整策略。

 

七、咨询营销方案撰写联系登尼特

如果关于撰写营销方案、可行性研究报告、商业计划书、招投标书、尽职调查报告等更多查询,欢迎随时联络13682422600,0755-82143189李经理。

 





上一篇:营销手段和方式(一) 下一篇:公司年度总结报告如何写