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撰写市场调研报告要注意哪几点

更新时间:2018-3-20 15:44:15 来源:登尼特 浏览次数:305


    对市场情况、市场事件、市场经验或市场问题,经过在实践中对其客观实际情况的调查研究,将调查研究了解到的全部情况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来,这就是市场调研报告。

    撰写市场调研报告要注意一:详细介绍产品
    撰写市场调研报告时,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业实施的所有调查。包括:产品正处于什么样的发展阶段?产品的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。

    撰写市场调研报告要注意二:竞争企业的说明
    撰写市场调研报告时,要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论你的竞争优势,要使投资者相信,你不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。

    撰写市场调研报告要注意三:营销计划方案
    撰写市场调研报告时,要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。市场调研报告中应包括一个主要的营销计划,计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。市场调研报告中还应简述一下你的的销售战略:是使用外面的销售代表还是使用内部职员?是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训?此外,市场调研报告还应特别关注一下销售中的细节问题。

    撰写市场调研报告要注意四:制定执行方案
    撰写市场调研报告时,应该明确下列问题:你如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?生产需要哪些原料?拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释清楚与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

    撰写市场调研报告要注意五:精炼的计划摘要
    撰写市场调研报告时,计划摘要也十分重要。市场调研报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

    登尼特公司经过多年的积累和完善,形成了一套管理制度化、流程规范化、产品与服务标准化和办公自动化的国际先进的科学管理体系和质量控制体系,并以此为基础打造出一支素质过硬、德才兼备的员工队伍,切切实实为各界客户提供具有专业水准的咨询产品和服务。
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