精准营销如何促成伊利安慕希的飞跃？（上）
更新时间：2023-6-3 12:07:31 来源：www.tannet-holding.com 浏览次数：629
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对绝大多数中国乳企来说，过去一年举步维艰。但内蒙古伊利实业集团股份有限公司（下称“伊利”）却给经济新常态下的乳业注入了一支强心剂。
从美国农业部数据看，2015年中国人均液体乳消费量为10.6kg，仅约为饮食习惯较为相似的日韩人均消费量的1/3，消费水平尚未饱和，国内的三四线城市与农村市场是未来消费增长的主要区域。
根据新数据，国内乳业市场，伊利、蒙牛、光明三家公司占据国内乳业的47，行业呈寡头垄断局势，竞争格局稳固。其中伊利营收和市占率居三者，据伊利2015年财报，营收达到603.6亿元，同比增长10.88；同期实现净利润46.54亿元，同比增长11.71，平均净资产收益率为23.9，是为数不多的能够连续五年保持在20以上的上市公司，持续稳居亚洲乳业头把交椅，并在荷兰合作银行发布的“2015年度全球乳业排名”中，跃升全球乳业8强，蝉联全球乳业10强。
业绩增长离不开渠道的深耕及品牌优势，为保持竞争优势，2015年上半年，伊利将创新组织和管理体系进行重新构建，成立专门机构来完善消费者需求洞察以及消费行为研究，整合集团内外研发资源，立足需求快速研发，开发新产品，强化公司产品竞争力。同时公司管理费用率稳定，财务费用大幅下降，销售费用率同比提升4.1pct达25.3，其中广告营销和地面推广费用占比巨大，成功推广几款新品。如伊利安慕希，在产品竞争力、品牌优势，渠道渗透能力上都持续发力，做到营销，卓有成效。
据2015年凯度调研数据显示：伊利公司液态类乳品的市场渗透率达到76.83，同比提升了1.09个百分点。截至2015年年末，公司直控村级网点已达11万家。AC尼尔森零研数据显示，公司液态类乳品在三四线城市与农村市场创新高，零售额同比增长13.2。
2016年5月5日，伊利集团董事长潘刚脱颖而出，当选为中国青年企业家协会（简称中青企协）新一任会长。5月19日，凯度消费者指数发布《2016全球品牌足迹报告》，伊利成为中国消费者选择多的品牌。这是继年初蝉联BrandZ中国价值品牌食品类排行榜后，伊利再次得到国际权威排名机构的认可。报告分析称，通过常温酸奶等品类拓展以及在下线城市的迅速扩张，伊利明显提升了消费者规模和购买次数，跃居中国快速消费品，2015年，88.5的城市家庭平均购买伊利品牌7.8次，就是说，消费者购买伊利产品一年超过11亿人次。
安慕希作为伊利常温酸奶，对伊利利接连的利好，功不可没；自上市以来，保持强势劲头，营销，不断发力，2015年为伊利带来近40亿的销售额，成为伊利的明星产品，因此，研究安慕希的营销策略，意义重大。
欲了解安慕希营销的项目内容，见《营销如何促成伊利安慕希的飞跃？（上）》
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