您现在的位置:主页>>市场营销策划

企业市场营销策划的四个战略

更新时间:2016-10-8 10:48:32 来源:www.tannet-holding.com 浏览次数:638


 

企业市场营销策划核心在于如何打动消费者,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。随着网络的发展,互联网品牌推广以高性价比的优势,逐渐受到企业的青睐。如何通过网络,把企业品牌推广出去?

 

1、市场领先者战略

大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司,这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标,某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。

处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势,就要在3条战线上进行努力。一些国内外著名的市场领先者是:丰田公司(汽车)、可口可乐(软饮料)、王老吉(凉茶)

 

2、市场挑战者战略

在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司,这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种:它们可以攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额(市场挑战者);或者,它们可以参与竞争但不扰乱市场局面(市场追随者)。

 

国内经典案例:黄金酒在白酒市场成功切分出一块“含保健功能的礼品酒”市场,并定位为“送给长辈保健的酒”,在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额,跃居保健酒行业第二把交椅。

 

3、市场追随者战略

市场追随者可以应用产品模仿的战略,产品模仿(product imitation)与产品创新(product innovation)的战略一样可以盈利。虽然追随者未必能超过领先者,但他获得的利润比较高,因为他不承担创新和教育市场的费用。

 

国内经典案例:广州王老吉药业出品的“盒装王老吉”完全追随“红罐王老吉”战略,产品一致,只是在包装上形成差异,并打出口号“王老吉还有盒装”,成功在凉茶市场切分出一块阵地,盒装王老吉销售额约20亿人民币。

 

4、市场补缺者战略

如果不愿意在大市场上做追随者,他的方法是成为在一小块市场上的领先者,或补缺(niche)。小公司经常避免与大公司竞争,它们的目标是小市场或大公司不感兴趣的市场。补缺的主要风险是补缺的市场会逐渐枯竭或受到攻击。由于补缺者往往是弱小者,公司必须连续不断地创造新的补缺市场。

 

登尼特联系我们

登尼特公司电话:86-755-82143181  传真:86-755-82143182

登尼特注册中心网站:www.tannet-holding.com 邮箱:2355725080@qq.com

登尼特公司深圳地址:深圳市罗湖区东门南路2020号太阳岛大厦16楼全层。

登尼特公司香港地址:香港九龙佐敦弥敦道208-212号四海大厦7702-703





上一篇:编写企业市场营销策划的基本要求 下一篇:企业市场营销策划编写的四个战略
点击关闭