好的商业计划书能让公司拿到投资，好的项目不单可以得到资金投资，投资人感兴趣的项目也会提供一些优质资源帮助企业快速发展。很多创业者在写商业计划书时，习惯于从网上找标准模板，然后改一些介绍和数据就发给投资人，这种取巧的做法对融资毫无益处，只会损害公司自身。一个好的创业故事，是有它自己独特的呈现方法的，一味套用不可取。那么，一份优质的商业计划书要怎样写呢？

商业计划书一般需要包含项目介绍；创始团队；产品和服务；市场分析；商业模式；竞争分析及核心优势；公司未来规划；财务状况及财务预测；融资需求及资金用途。

写计划书之前你需要先搞清楚这几个问题你的产品或服务针对什么市场、什么用户？解决了用户的什么痛点或问题？市场竞争情况如何？为什么现在切入的时机正好？　

商业计划书如何打动投资人，用户群体有什么痛点，我有什么方法解决这些痛点。创业者需要把你怎么解决用户需求简单明了的讲清楚，那就OK了。我们一般在写商业计划书的时候要尽量避免的就是通篇讲产业、讲概念，不务实、不落地。

我们应该告诉投资人的是你的项目市场在哪、适合哪类人群、我们的优势和机会在哪。也需要让投资人讲清楚市场是什么样的，有几家在做，行业和市场的细节是什么情况。项目目前是否已经运行，已经运行的数据情况分析，有数据了，尤其要讲清楚，这是说服投资人相信你的模式和产品有市场的证明。　

你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事？例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展，各个方面的费用开销大概是怎么样的？以及你希望融资的金额和出让的股份比例。　　

特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。所以如果股份转让比例和估值要有数据依据需要谨慎处理。