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商业计划书也称商业策划书，是创业者、公司，企业或者项目单位为了达到招商、融资或者其它发展目标的目的，向投资者、战略合作者伙伴或者其它目标对象，展示公司、企业或者项目经营管理状况、未来发展潜力及实施计划，展示自己有实现企业战略、经管的目标和为投资者、合作者带来回报的能力及拥有的资源实力，从而获得目标对象支持的商业计划报告。那么，如何写好一份商业计划书？


一，要有一套完整的格式。商业计划书中各个章节排列都按照严格的顺序。给人的一印象就可以反映出作者是一位经过严格训练、头脑清楚、办事严谨、条理清晰、具有管理能力的企业家，或者是具有企业家素质的人。


二，商业计划书有明确的针对性。不同的投资者兴趣不同，侧重面不同，文化背景也不同。在写商业计划书之前，商业计划书的撰写者一定要对投资者的背景有明确的了解。在动笔之前，先下一番工夫了解投资者的情况。针对具体的投资者写出具体的商业计划书，投其所好。


三，言简意赅，内容丰富。整体结构要像风头猪肚豹子尾，同时整篇报告要直观性强，有强烈的视觉效果，即使文化程度不高的人也能够容易看懂。还要使整篇报告让人易于抓住。报告中要尽量使用直观性强的图表。


四，有严密的逻辑性和严谨的科学证据。介绍技术时，要用科学事实和必要的数据，阐明技术的先进性和实际性。介绍设想时，更需要有充分的市场研究结果，阐述想法的合理性，证明这个想法是切实可行的。分析市场时，要对未来三至七年的市场前景有合情合理的分析。言之有据。对产品的市场分析一定要有充分的证据。如果由于条件的限制，没有一手材料，也一定要提供可以类比的产品的资料。如果是现有企业，还要对过去三至五年的经营状况有简要而可信的分析。写作时切忌海阔天空，漫无边际。更忌讳提供虚假的数据和不实的材料。


五，突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。要特别详细介绍企业主要领导人的有关专业背景和社会背景，以突显企业有的良好管理队伍。显示这是一支有能力把企业领向成功之路的队伍。对企业主要决策人的介绍突出其与企业经营有关的所有背景，包括学历、工作经历、受到过的奖励，甚至重要的社会关系和社会活动能力，以及个人的兴趣爱好。与企业经营无关的内容可以略去。


六，对未来的利润和风险有详细的分析。同时附有相应的研究结果和文件。尽可能想到企业经营和产品销售过程中有可能出现的各种风险，如经营风险、财务风险、市场风险、国家政策风险，以及不可预见的风险等。在分析风险时要阐明应对这些风险的解决办法。


七，有可信的撤出计划。有根据地预测未来市场可能会发生的变化，及其企业的应变措施。商业计划书中要明确告诉投资者在三至七年后如何撤出资金，在投资者描出资金时，他们能得到什么样的回报率。


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