融资商业计划书的执行摘要
更新时间：2023-6-4 15:58:35 来源：www.tannet-holding.com 浏览次数：611
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执行摘要是商业计划书的浓缩版、精华，须涵盖整个商业计划书的要点，让投资人一目了然，这是对笔杆子工夫的高挑战。执行摘要通常用1-2页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。执行摘要就好比是让投资人在一眼、用短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后再比较“珍珠”质量的高低。
虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每个方面。基本上，只需要几句话的内容即可：
1）用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等；
2） 用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服 务来解决这个问题？软件、硬件、服务，还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有一个客户 是知名的大公司，一定要讲出来；
3）用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？
4）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；
5） 用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你 正面对一些直接竞争者。不要想让投资人信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。用正面的、词语来描述公司的目标和竞争优势。投资人是看重你能做什么，而不是别人什么东西做不到。比如：“相对于xxx的解决方案，我们的解决方案可以……”；
6）用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足投资人的预期才行。另外，好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让投资人不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；
7）用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的少的钱。如果投资人愿意多投一些，当然好。
8） 用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是 要具体到“CTO曾在xxx公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。
记住，上面的提纲不要呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。
不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“废话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，产品是“智能的”、“易于使用的”；记住，投资人都不是“傻子”，不会轻易的被你忽悠。
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