商业计划书之竞争性分析
更新时间：2023-6-3 12:00:45 来源：www.tannet-holding.com 浏览次数：564
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一、竞争者
告诉投资者你在产品,价格,市场份额,地理位置,推广方式,管理,个性化,融资能力等方面的主要竞争对手.错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。
切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己(或你的投资者).许多企业家认为他们没有竞争对手,但事实上他们犯了严重的错误,从市场经济的观点看,任何商业活动都存在着竞争对手,只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。
你可以查一当地图书馆中的工业企业名录,可以透过互联网查询在线数据库,它们都可以向你提供其它公司的竞争信息;也可以阅读有关工业方面的杂志,寻找有关广告;也可打电话或访问顾客了解竞争者.请千万记住,有人站在外边(静静地,或者虎视眈眈地)做着你正在做的事情.
[公司]在[具体背景,如:市场激烈竞争]形势下提供[具体产品名称]产品。
在这个市场中,与我们竞争的公司有:[竞争者],[ 竞争者2]和[ 竞争者3]。
对每一类竞争者请提供例据说明.比如:Acme Inc公司是在C++环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商.Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司,总公司是一个上市公司.销售额为8亿美元.分公司销售成熟产品,测试产品和其它品质优良的工具.这个分公司近来的趋势大不如前,因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金.Acme Inc公司由一个副总裁管理,他在那里工作已经六个月了.前任经理在那里工作了11个月.你要象这样描述你的每一个竞争对手。
我们的[产品/服务],因为[具体理由],或者说,我们具有竞争优势,因为我们[进入市场的速度快,形成了产品效应和低生产成本的态势等等]。
在该行业中,供货商和销售商(分销商)的关系是[请阐述关于公司产品的供货商和分销商和分销商的工作效力].当前,竞争威胁来自[其它公司/其它工业厂家/新技术或侵权技术/国外/策略关系方面]。
[公司]的产品几乎在[特点,利润或顾客期待的那样]等各个方面都有良好的表现.而[具体产品]的竞争产品在[具体哪些环节]上体现不出同样的效用。
[具体竞争者]在[公开发表刊物名称,可多列几个]刊物上登广告。
探讨一下结果,如果竞争者经常地和定期地在那些刊物上登广告,它很可能起作用。
[具体竞争者]的产品只适用于[具体指出在哪些有限的范围]的范围。
或用另一种描述
该市场份额没有同任何竞争者分享.竞争是存在的,但它只存在于[具体行业的一个方面或国家].在这些领域中的竞争对手是[具体列出几个竞争对手]。
二、竞争策略或消除壁垒
讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒,并形容一下这些壁垒的特性,讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系,习惯势力,国际大财团,战略伙伴或合资公司等,正面或负面的东西均要加以阐述。
1、竞争者[A,B等]
与[其它产品,销售过程,销售环境]同时销售基本的[具体产品/服务][并不]是困难的.为,[请说明理由].由于[你的产品或服务]的可行性,[公司或项目]将处于[请阐述你的有前途的事业]的前景。
要想在[具体产品]上消除壁垒,主要工作是及时开发[专有技术,专利等等],迅速生产出新产品,快速进入市场.有了时间因素就能使[公司产品]尽快进入市场.据估计,本公司将提前15个月于所有竞争对手。
二个壁垒是[产生和保持这类技术的困难性].请解释这种壁垒的基本理论根据。
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