商业计划书中如何更好展现你的管理团队
更新时间：2023-6-2 16:07:15 来源：www.tannet-holding.com 浏览次数：514
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商业计划书代写
风险投资者在阅读你的商业计划书时特别注重对你的管理团队的考核评估。如何更好地展示管理团队，主要包括以下内容：
1.管理层的展示
主要是对本企业董事会成员及业务经营的关键人物进行介绍。对小企业而言，一般介绍3名左右核心人物即可，对大企业来说，多也不要超过6位，因为风险投资人寻找的是关键人物。此外，对管理层关键人物的介绍既不能夸张，也不要过于谦虚，要实事求是地对其以往业绩做出描述。
对管理层的描述通常有如下9个方面：
1、董事与经理：列出所有董事会成员、高层经理人员及关键雇员名单。色括其全名、职位及年龄。
2、关键雇员：要求列出3—4名关键雇员并以《简历》形式对其做出简要介绍。整个介绍要能证明这些关键雇员的确是一些成功之士。虽然有人认为这些人土的成功是天生造就的，也有人认为是通过后天的学习和努力实现的，但主要要看本企业的实际情况。总之，你须向风险投资人证明自己是个成功者，否则你就得不到投资。
3、管理层的忠诚度：关于忠诚度的描述大致可以采取下面这样的“肯定声明”的形式：“管理层成员、董事会成员或本公司主要的投资者均不曾受到犯罪指控：上述人员个人不曾破产，其所从事过的业务也未曾破产过，其个人资信报告也能证明每位成员都有着良好的信用评级，也不曾有过拖欠债务的记录。”总之，企业家须向风险投资人证明自己及其管理队伍的其它成员都非常“干净”。
4、薪酬：要求以表格形式列出关键雇员、董事和主要经理人员在本企业得到的任何支付，包括所有费用、董事会费、咨询费、佣金、红利和薪金等。
5、股票期权：要求以表格形式列出所有目前尚未兑付的股票期权。对每一位享有股票期权的企业成员，均应列出其全部的期权数量、平均执行价格、已经兑付的期权数量和尚未兑付的期权数量，对那些到目前尚未兑付的期权，还应说明理由。
6、主要股东：要求列出股东名称、直接或间接持股数量、持有的股票期权数量、所占股权比重、期权全部兑付后所占的股权比重以及期权执行价格等。
7、劳工协议：要求详细列出本企业与每一位雇员所签署的劳工协议。风险投资人考查劳工协议是为了确保他所看中的风险企业的管理成员不会被解雇并能获得较高的报酬。
8利益冲突：在管理层描述中再次提到利益冲突这个问题主要是为了使关联交易得到充分的披露。企业家应该对发生在管理层成员与本企业之间的交易进行说明。如某一个董事可能为本企业提供服务，反过来他可能也从本企业获得了部分股票或股票期权或其他形式的报酬。
9、咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士：要求列示本企业的咨询顾问名单、列示为本企业提供服务的会计师、律师、金融专家及其它相关人士的姓名、地址、联系电话及付费情况。
2.通过回答典型问题写好管理队伍的介绍：
具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？
他们具有什么样的管理技巧？
他们具有什么样的专业经验？
组织结构如何？
谁将出任小组或个人的上级？
在一些特别地区是否应加强管理队伍？
惩奖制度是怎样的？
哪个目标顾客群已经和你的公司建立了长期的关系？
管理部分一般是风险投资家在阅览完概要部分后首先需要关注的，他们想从一开始就知道你的管理队伍是否有能力和经验管理好你的日常运作。
企业家开创一个新的业务时，常常不对这一点作充分考虑。所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。在讨论管理技巧的时候，一定要突出那些对未来的事业发展具有特别意义的东西。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
你应该解释清楚，在你的公司里责任是如何划分的，并且暗示什么位置在将来应得到加强。
不要在是否提及你的关键性顾问方面产生犹豫。很少有人拥有开创一个新事业的所有经验和技巧。如果你拥有财务、公共关系、管理机构和其他方面的顾问都是一个专业化的信号，别忘了提醒风险投资家。
你应该讨论计划中对管理人员的奖惩制度，确信不要在这里超过行业标准。正如用里程碑或销售利润目标来衡量发展一样，你至少应该部分的根据每个人的表现来衡量奖惩。这样就可以使风险投资家更相信你的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标。
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