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撰写商业计划书之前，我们应该要明确的问题是商业计划书的撰写并不是简单的模板套用或是文字拼凑就可以完成的。商业计划书的撰写需要我们在这一过程中下一番功夫，除了需要行业的专业数据认证，还需要专业财税和法律团队把关。本文就商业计划书的撰写问题进行归纳，大体内容如下。

1．有一套完整的格式。商业计划书中各个章节排列都按照严格的顺序。给人的第一印象就可以反映出作者是一位经过严格训练、头脑清楚、办事严谨、条理清晰、具有管理能力的企业家，或者是具有企业家素质的人。

2．商业计划书有明确的针对性。不同的投资者兴趣不同，侧重面不同，文化背景也不同。在写商业计划书之前，商业计划书的撰写者一定要对投资者的背景有明确的了解。在动笔之前，先下一番工夫了解投资者的情况。针对具体的投资者写出具体的商业计划书，投其所好。

3．整个商业计划书的书写和编排言简意赅，但又内容丰富。整体结构要像风头猪肚豹子尾，同时整篇报告要直观性强，有强烈的视觉效果，即使文化程度不高的人也能够容易看懂。还要使整篇报告让人易于抓住。报告中要尽量使用直观性强的图表。

4．有严密的逻辑性和严谨的科学证据。介绍技术时，要用科学事实和必要的数据，阐明技术的先进性和实际性。介绍设想时，更需要有充分的市场研究结果，阐述想法的合理性，证明这个想法是切实可行的。分析市场时，要对未来三至七年的市场前景有合情合理的分析。言之有据。对产品的市场分析一定要有充分的证据。如果由于条件的限制，没有第一手材料，也一定要提供可以类比的产品的资料。如果是现有企业，还要对过去三至五年的经营状况有简要而可信的分析。写作时切忌海阔天空，漫无边际。更忌讳提供虚假的数据和不实的材料。

5．财务分析部分一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。商业计划书中一定要包括令人可信的财务计划，同时附有相应的数据和文件。财务报表一定要采用国际通用的表格。现在中国的财务系统正在加快与国际接轨，这样有利于外国投资者了解企业的实际财务状况。如果企业由于某种原因还没有采用国际通用的体系，在做商业计划书时，一定要聘请受过培训、经验丰富、了解国际财务体系的专业会计师。

6．突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。要特别详细介绍企业最主要领导人的有关专业背景和社会背景，以突显企业有的良好管理队伍。显示这是一支有能力把企业领向成功之路的队伍。对企业主要决策人的介绍突出其与企业经营有关的所有背景，包括学历、工作经历、受到过的奖励，甚至重要的社会关系和社会活动能力，以及个人的兴趣爱好。与企业经营无关的内容可以略去。

7．对未来的利润和风险有详细的分析。同时附有相应的研究结果和文件。尽可能想到企业经营和产品销售过程中有可能出现的各种风险，如经营风险、财务风险、市场风险、国家政策风险，以及不可预见的风险等。在分析风险时要阐明应对这些风险的解决办法。

8．有可信的撤出计划。有根据地预测未来市场可能会发生的变化，及其企业的应变措施。商业计划书中要明确告诉投资者在三至七年后如何撤出资金，在投资者描出资金时，他们能得到什么样的回报率。

在商业计划书撰写过程中注意了以上所提及的内容，那么商业计划书就更有可能得到投资者的青睐，获得项目融资资金。

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